Римчук Виктор Владимирович

Интернет-магазин стройматериалов “Вира” был создан в марте 2000 года на платформе преуспевающего оффлайн-бизнеса по реализации строительных и отделочных материалов.
Собственно открытие онлайн-магазина по торговле стройматериалами в 2000 году с точки зрения реального бизнеса было не совсем оправданно. Торговля подобными материалами через интернет была непривычна как для клиентов, так и для продавцов, в отличие от книг, CD, портативной техники. В этот момент на рынке наблюдалась ситуация, когда с одной стороны – нарастал бум интернет-технологий, а с другой – присутствовало низкое (скорее узкое) проникновение интернета в России, отсутствие интереса к Сети со стороны строительных фирм и бригад (основной части наших клиентов), невысокий уровень сайтов, посвященных строительству.
Для реализации проекта был выбран оптимальный с точки зрения соотношения цена/качество продукт компании “Гарант-Парк-Интернет” – готовый Интернет-магазин, который назывался тогда GP-Shop. Низкая арендная плата обеспечивала почти нулевой риск вложений в новое направление.
Некоторая практика по “бесплатному” продвижению сайта www.vira.ru уже была наработана, родился www.shop.vira.ru. С “Гарант-Парк-Интернет” были приняты договоренности о полном ftp-доступе и редизайне стандартного магазина силами РА “Студия “Гвоздь”, входящей в группу компаний “Вира”.
Цены на продукцию были изначально поставлены максимально низкие (в среднем на 10% ниже, чем на оптово-розничных рынках по торговле строительными и отделочными материалами г. Москвы). Первые два месяца работы, да еще и в сезон оправдали худшие опасения – магазин не принес ни единого клиента! Люди заходили, интересовались, но не покупали. “Перелом” произошел в конце 2-го месяца работы. Первый блин комом – заказ на сумму 80 рублей, явно не окупающий бесплатную доставку.

Статья полностью

Обзоры Интернет-магазинов

01.09.2000

Представляем обзор магазина Вира (http://shop.vira.ru).

Строительство в России приобрело характер исконно русской забавы. Не удивлюсь, если скоро появится фильм «Особенности национального строительства». Не отстает от жизни и электронная коммерция: свидетельство тому – появление виртуального магазина стройматериалов «Вира» (http://shop.vira.ru).

Затеяли ли вы ремонт в квартире, строите ли дачу или обустраиваете свою лоджию – здесь вы найдете многое из того, что вам необходимо. То, что не найдется в Интернет-магазине, можно заказать в офисе компании (непонятно, почему нельзя сделать это on-line). Нужный товар легко можно отыскать по подробному рубрикатору или с помощью удобной системы поиска. Правда, есть минус в представлении товаров, а именно, недостаток дополнительной текстовой или визуальной информации. Без этого разобраться во всем изобилии красок, шпатлевок и прочего трудно, особенно, обычному покупателю, а не профессионалу-строителю. Согласитесь, что описание типа «Вагонка (12) 6,0 кат. А» мало что говорит, а чем отличаются жидкие гвозди N930 от своих аналогов N931, вообще есть тайна, покрытая мраком (во всяком случае, для простого смертного). Конечно, было бы хорошо, чтобы на страницах сайта происходил хотя бы минимальный строительно-ремонтный ликбез.

Зато все дешево. Дешевле, чем на рынках Москвы примерно на 10 процентов. Для каждой позиции прайс-листа приведена для сравнения и средняя рыночная цена. Стоимость доставки составляет 100 рублей плюс 30 копеек за каждый килограмм товара. Впрочем, если вы перейдете по ссылке непосредственно на сайт компании «Вира» (www.vira.ru), то обнаружите, что бесплатно доставляются заказы стоимостью свыше 3000 рублей, а если меньше, то за 150 руб. Правда, непонятно, как эта доставка происходит, в какие сроки, можно ли получить заказ в Подмосковье (что немаловажно для строительных товаров) и пр. Неясно также, включает ли цена налоги. Возможно, эта информация доступна зарегистрированным пользователям, что само по себе неудобно.

Дизайн сайта выполнен в приглушенных тонах, не отвлекающих от содержания. На сайте есть гостевая книга, однако, запрятана она достаточно глубоко, и найти ее с главной страницы не так то просто. Впрочем, отзывы, содержащиеся в ней, достаточно благоприятны.

Так что, несмотря на некоторые промахи, это, в целом, удачный магазин. Во всяком случае, сам ассортимент товаров привлечет сюда покупателей. А что до недостатков – то устранение их и есть профессия ремонтников.

«Группа компаний ВИРА» (Москва)

Места и тип размещения рекламы:
Яндекс.Ру – контекстная реклама, баннеры
Яндекс.Товары – представление товаров электронного магазина в системе
Реклама показывалась по словам:
интерьер, дизайн квартир, строительство и ремонт, строительные материалы, кирпич, ЖБИ и т.д. (всего около 100 слов/словосочетаний)
Кампания проходила: июнь-июль 2002
Рекламируемый сайт: http://www.vira.ru

Статья полностью

Журнал “Век электронной коммерции” издательского дома Новый Век, № 2.
Электронная коммерция: двойной выигрыш.

В наши дни об электронной коммерции говорят практически все. Однако, к сожалению, мало кто из ораторов реально хорошо представляет себе предмет, о котором рассуждает. Да и терминология в этой достаточно молодой и бурно развивающейся сфере бизнеса еще не до конца выработана.

Вот, например, у банков и уже давно существовали системы, которые позволяли клиентам с помощью отдельно расположенного модуля – терминала контролировать и распоряжаться своим банковским счетом, а понятие “электронный платеж” знакомо практически каждому бухгалтеру – чем это все не “электронная коммерция”?

Попробуем разобраться с тем, что мы видим сейчас на российском Интернет рынке и введем классификацию, которая поможет нам в будущем.
Полный текст статьи

Журнал iBusiness компании “Гротек”, № 4.
Бизнес в Интернете: двойной выигрыш

Руководители фирмы по продаже строительных материалов “Вира” — выпускники факультета вычислительной математики и кибернетики МГУ — никогда не стояли перед альтернативой: использовать или нет в своей работе Интернет-технологии. Они с самого начала знали, что заниматься этим необходимо, и представляли себе, как это делать.

“У нас не было никаких проблем с открытием сайта (http://www.vira.ru) и Интернет-магазина (http://shopvira.ru), — рассказывает директор компании “Вира” Виктор Римчук. – Обычно компании сталкиваются с тем, что приходится радикальным образом менять работу сотрудников. В частности, основным “камнем преткновения” становится необходимость радикальных изменений в учете и технологии реагирования на запросы клиента. Мы же с момента основания в 1996 году сделали ставку на использование компьютерных технологий (кстати, первой покупкой фирмы был именно компьютер, а не машина кирпича!). Да, и многие программы, которые мы сейчас используем, написаны нами. Точность, скорость и прозрачность учета, необходимые для любой компании, у нас присутствовали с самого начала.

Полный текст статьи

“Магазин Shop.vira.ru окупился ровно за три месяца. Сегодня через интернет мы получаем 20% всех заказов. Более того, всю рекламу предприятия по доставке отделочных материалов мы перевели в онлайн.”

Виктор Римчук, директор по информационным технологиям группы компаний “Вира” (отделочные и строительные материалы)

Навар из паутины

Один наш знакомый недавно пришел к инвестору с бизнес-планом интернет-проекта. Проект был любопытным, но инвестор (кстати, его приятель) бизнес-план не стал даже читать: “Понимаешь, старик, интернет-бизнес сейчас загибается. Давай встретимся через годик”. Подтвержденные данные по оборотам российского е-бизнеса в 2001 году, к сожалению, пока отсутствуют. Вместе с тем, по сведениям компании Brunswick UBS Warburg, в 2000 году онлайновые магазины показали оборот $40 млн вместо $17 млн по прогнозу; в текущем году объем продаж должен составить около $240 млн, а в 2003-м — уже $650 млн. То есть дела вроде бы идут неплохо. Мы попытались разобраться, что же реально происходит сегодня в отечественном интернет-бизнесе. Пузырь, который лопнул Расхожее мнение, что интернет-бизнес сейчас загибается, сформировалось после череды громких банкротств компаний так называемой новой экономики. Паника на американском фондовом рынке, вызванная крахом нескольких крупных фирм, привела к тому, что в 2000 году фондовый индекс NASDAQ рухнул с рекордной отметки 5000 пунктов до 2400. Инвесторы начали выводить деньги из интернет-проектов, что породило волну новых банкротств в IT-секторе. К настоящему моменту индекс похудел еще примерно наполовину, и банкротства продолжаются. Имеет ли это отношение к российскому IT-рынку? Лишь отчасти. Статья полностью далее

Виктор РИМЧУК
Генеральный директор Группы компаний «ВИРА»
eRemont.ru

ВИРА означает «вверх!»

«В название нашей компании заложено стремление к вершинам («Вира» — это «вверх!»), мы обязаны быть первыми во всем, в том числе и в поисковой выдаче».

Интервью клиента компании bdbd
— Виктор, пожалуйста, вкратце расскажите о вашей компании — чем занимается, когда была создана?
— «Вира» появилась в 1996 году. Была создана с нуля. Первое время единственным направлением была продажа строительного кирпича. Ассортимент строительных материалов расширялся, сейчас он превышает десять тысяч наименований. Позже компания приобрела еще одну специализацию — дизайн и ремонт квартир.

— Каков ваш подход к развитию компании?
— Компании или развиваются или погибают. Как у Льюиса Кэрролла в «Алисе в Стране Чудес»: чтобы стоять на месте, нужно бежать, а чтобы двигаться вперед, нужно бежать в два раза быстрее. Мы стараемся бежать в три раза быстрее и не планируем снижать темп.

— Поведайте о себе, как вы начали работать в компании?
— Я работаю в компании с первой минуты ее появления. В 99–м меня сильно заинтересовал интернет, тогда же был зарегистрирован первый домен и появился сайт.

Галерея работ «Вира–Артстрой».
Скромные апартаменты.

— Какой аргумент был самым важным при принятии решения о сотрудничестве с Корпорацией РБС?
— Было два аргумента: первенство Корпорации РБС в рейтинге SeoRate по теме «продвижение сайтов» и выступления вашего сотрудника, Евгения Трофименко, на специализированных интернет–конференциях с аналитическими докладами. Первенство в рейтинге — это выигрыш по гамбургскому счету у конкурентов, что, по моему мнению, очень важно, второе — доказательство серьезной работы компании по разгадыванию секретов поисковых машин эмпирическим путем.

— Виктор, должна заметить, что у вас оригинальные критерии выбора SEO–поставщика. Оцените, пожалуйста, вашу компанию до начала сотрудничества с нами и после. Где рост? В чем успехи?
— Наша компания сильно не изменилась — это с нуля легко расти на сотни процентов. Но определенные успехи существуют. Во всяком случае, я стал спать немного спокойнее, не сильно волнуясь о месте сайта в поиске. Несомненным успехом является нахождение нашего сайта в ТОП–3.

Галерея работ «Вира–Артстрой».
Квартира в Триумф–паласе.

— А какое из наших достоинств вы цените больше всего?
— Надежность. Стабильность в некоторых ключевых вопросах сейчас особенно ценна.

— Ожидаете ли вы увеличение потока клиентов в ближайшее время? Насколько мне известно, ситуация в стройиндустрии непростая.
— Ситуация сейчас непростая у всех. Прогнозировать сложно, кризис ломает все надежды. Но мы ожидаем стабильный поток клиентов, ведь создаваемый нами интерьер — это залог спокойствия и уверенности в себе. Ощущение комфорта — этого многим сейчас недостает. Опять же, надежное вложение денег.

— Какие задачи вы планируете решить в ближайшее время? Можем ли мы как–то посодействовать в их решении?
— Первоочередная задача, как и у многих, — сохранить компанию, снизить издержки, повысить устойчивость, перепрыгнуть пропасть кризиса. А лучше перейти по мосту, построенному при помощи партнера — Корпорации РБС.

Галерея работ «Вира–Артстрой».
Дом, в который хочется возвращаться.

Интервью подготовлено к публикации Екатериной ПОВХ — PR–менеджером Корпорации РБС.

К списку интервью